Ден Ариели - Өмірбаян

Әриелі - мінез-құлық экономикасы және психология саласындағы зерттеулермен байланыстырылған есім. Оның психологиялық факторлардың экономикалық мінез-құлыққа әсері туралы жұмысы біздің адамдардың қалай шешім қабылдайтыны және олардың сайлауына қандай факторлар әсер ететіні туралы түсінігімізді өзгертті. Ариелидің өмірбаянына тереңірек тоқталып, оның жетістіктерін қарастырайық.

Дэн 1967 жылы 29 сәуірде Израильдің Тель-Авив қаласында дүниеге келген. Оның ерте жылдары экономика мен психологияға деген қызығушылығымен атап өтілді және ол өзінің білімін Тель-Авив университетінде бастады, онда экономика мен психологияны оқыды. Кейін ол Құрама Штаттарға қоныс аударып, Чикаго университетінде психология докторы дәрежесін алды.

Дэн өзінің мінез-құлық экономикасы саласындағы зерттеулері мен теорияларының арқасында танымал болды. Ол әзірлеген неғұрлым белгілі тұжырымдамалар:

1. Шектеулі ұтымдылық: экономикалық жағдайда адамдар ұтымды шешім қабылдамайды деген идеяны ұсынды. Ол эмоция және когнитивтік бұрмалаушылық сияқты психологиялық факторлардың адамдардың шешімдеріне қалай әсер ететінін зерттеді.

2. «Nudge» теориясы: Ричард Тейлермен бірге Ариели «үміт» немесе «ұсыныстар» тұжырымдамасын әзірледі. Ол таңдауды ұйымдастырудағы жеңіл өзгерістер адамдардың шешімдеріне неғұрлым қалаулы нәтижелерге әсер етуі мүмкін деп ұсынды.

3. Тұтынушылардың сатып алу туралы шешімдерді қалай қабылдайтынын және олардың сайлауына қандай факторлар әсер ететінін зерттеді. Оның жұмыстары компанияларға тұтынушылық артықшылықтарды жақсы түсінуге көмектесті.