Басты / КІТАП ДҮКЕНІ / Үлкендерге арналған кітаптар / Бизнес-әдебиет

Сату техникасы: Ірі клиентті қалай естен шығармау "- бұл танымал әдістемесіне негізделген сату дағдыларын жақсарту бойынша практикалық нұсқау (Жағдай, Мәселе, Сұрақ, Қажеттілік). Нил Рекгем осы әдістеменің әрбір кезеңін талдап, оны мәмілелерді сәтті жасау және ірі клиенттерді тарту үшін қалай қолдану керектігін көрсетеді.

Кітаптан сіз өз жұмысыңызда SPIN әдістемесін тиімді қолдануды үйренуге көмектесетін көптеген тәжірибелік кеңестер мен мысалдар табасыз. Сіз сұрақтарды дұрыс қоюды, клиенттердің қажеттіліктерін анықтауды және олардың қажеттіліктеріне неғұрлым сәйкес келетін шешімдерді ұсынуды білесіз.

Нил Рекгем өзінің сату саласындағы бай тәжірибесімен бөліседі және оқырмандарға осы салада табысқа жетуге көмектесетін құнды стратегиялар мен тактикаларды ұсынады. Ол әрбір клиентке қалай дұрыс қарауды, қандай сұрақтар қоюды және қандай техникаларды қолдануды, оларды сіздің өніміңіз немесе қызметтеріңіз қажеттігіне сендіруді көрсетеді.

«SPIN сату техникасын» оқи отырып, сіз сату саласында табысты жұмыс істеу үшін қажетті білім мен дағдыларды ғана емес, сондай-ақ өзіңізге және өз қабілеттеріңізге сенімділікті де аласыз. Бұл кітап сату саласында кәсіби маман болуға және үздік нәтижелерге қол жеткізуге ұмтылған барлық азаматтар үшін алмастырылмайтын ресурс болады.

Өнім сипаттамалары

ISBN - 978-617-7682-10-2
Басылым жылы - 2019
Беттер саны - 248
Басылым тілі - украин тілі
Тақырыптар - Дамытушы кітаптар/жаңартылған кітаптар
Қағаз бетінің түрі - офсет
Полиграфиялық қағаз түрі - офсет

1 дана бағасы 2,777.78 KZT

Пікірлер жоқ.